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大家都是坐台小姐 - 互联网头脑
2014-11-21 06:15:01 罗振宇 浏>###; 我要批评 字号: | |

[文章导读]现在各人都有互联网头脑发急症,连马化腾都有,他不敢分开中国去硅谷观察,怕分开几个月公司都没有了,FACEBOOK十分想进中国市场,由于美国的年轻人如今曾经不必它了......



转载】作者:罗振宇

配图&翻译:朗翡洛 澳小红

大家都是坐台小姐-罗振宇


在这个速食年月,曾经很少有文章能让我耐下心来读完,身处信息大爆炸期间,太多的碎片让人莫衷一是[mò zhōng yī shì]。但是,这篇文章,值得站在瓦砾堆中的你一而再,再而三的咀嚼......

---- 澳小红



现在各人都有互联网头脑发急症,连马化腾都有,他不敢分开中国去硅谷观察,怕分开几个月公司都没有了,FACEBOOK十分想进中国市场,由于美国的年轻人如今曾经不必它了,中国事他最初的救命市场;风头一过,大家自危,方才给本人的乐成写本书,大概刚上好市,公司就快完了。曩昔的脸盟、机密,红了一周就没有人提了;这便是各人为什么有这些发急?由于变革太快了,但大多仍旧思索的是怎样在网上卖工具,明天我谈的次要是这轮转型的实质是什么,底层逻辑是什么。不克不及包管对,由于ag九游会也是脚踩西瓜皮,滑到那边是那边,但我包管明天报告各人的都是掏心掏肺。


起首让ag九游会重新了解一下人类汗青,人类社会的开展,有两个线索,一个是“人的延伸”,一个是“跨界协作”;麦克·卢汉以为,科技的开展有明晰的纪律,便是对人不停的延伸替换。好比轮子和火箭,便是对人类腿的延伸。洗衣机和榨汁机,便是对人类手的延伸;德律风便是对人耳朵的延伸,电视便是对人眼睛的延伸,科技的开展纪律便是如许。


大家都是坐台小姐-人类开展


所谓“跨界协作”,人和嫡亲猩猩最大的区别便是:人会协作。协作发生了分工。协作不是猩猩们你给我挠挠痒痒,我给你梳梳毛发,这叫相互协助;“协作”是我给你打只兔子,你帮我缝件衣服。协作发生了分工,分工就带来了估值,带来了博弈,我打几只兔子,能换你给我缝几件衣服呢?除了人与人之间的协作,另有跨种群协作,游牧文明是人和马、牛、狗等植物协作,农耕文明是人和小麦、稻子等动物协作。到了产业文明,ag九游会经过蒸汽机与去世去的动物化石(煤炭)举行协作,经过内燃机与去世去的植物化石(煤油)举行协作;罗辑头脑有期节目叫《改动天下的箱子》,说由于集装箱低落了95%的运输本钱,使得全天下协作的本钱大大低落了,如今路上跑的集装箱里装的大多是半制品,集装箱让整个天下都酿成了大工场,它改动了天下的协作方法,因而它就改动了天下。


互联网不是新的技能,但他能让人进一步延伸,协作方法也会产生宏大改动,即便最悲观的人也大概低估了互联网所能带来的改动。就像一百多年前德律风刚创造不久的时分,一个美国市长就悲观地说,将来每个美国都会都市有一部德律风,如今呢?据展望Iphone8将是最初一代手机,人类德律风将消散,由于随着智能穿着设置装备摆设的遍及,将来人的周边都是信息通报东西,就不必要无形的德律风了。


大家都是坐台小姐- 他有wifi

“他有Wifi”


已经有个聋子看人放炮仗,说怎样好好地一个花纸卷,说散就散了呢?由于聋子的感官天下短少了一个维度,因而他没有措施了解爆仗怎样被引爆。假如你没有措施了解互联网将怎样改动天下,你就仍旧以为互联网头脑便是在微信、微博、京东、淘宝、唯品会上卖工具;一切的举动就跟聋子看放炮仗是一样的。


互联网带来的是人类毗连方法的改动。人便是群居植物,处罚一团体最严峻的措施便是把他关起来不让他和任何人晤面。产业文明以来,ag九游会每一代人发明的财产,都因此往一切期间发明的财产综合的数倍,ag九游会这代中国人,生上去就像拿到了一张主题乐土终身游的门票,假如你厌恶动乱和安慰,那你生在今世中国便是悲痛。由于ag九游会接上去,每隔几年就会有一次绝大的动乱。


大家都是坐台小姐-产业社会的三大逻辑


产业社会的三大逻辑,便是经过“构造化”协作发生效能,“产品化”范围发生效能,“中心化”传达发生效能。


“构造化”协作发生效能。农耕文明是没有大范围构造协作的,各人本人种田本人织布,经过村镇宗祠毗连在一同。现代和平,每每是几千人的战场,一方一触即溃,许多斩首和伤亡,都是经过追击中的屠杀取得的。直到近代化和平,才呈现一方正面伤亡70%仍不瓦解的征象,这便是构造化带来的变革。产业社会当前,就有了下班这件事。从国度向导人到一样平常蓝领工人,都要下班,下班就意味着构造化,意味着高度的分工协作,今后人类的财产开端喷发,然后变革开放的时分有一句话,”科技是第终身产力“,实在这句话就不迷信,鸡叫是天亮的缘故原由么?是由于天亮鸡才叫;迷信技能是分工协作之后的后果,而非缘故原由。


人与人、人与物、人与信息之间经过什么干系毗连,怎样协作,决议了一个社会的根本样态是什么。根本样态产生变革,其他也会产生变革。指挥协作、发明协作款式的人发明了财产,因而企业家应该取得嘉奖。


互联网对公司构造的打击,是在构造系统外部。各人渐渐发明90后员工不太好管了,KPI、打卡下班渐渐成为笑话。董明珠划定手机不克不及带进办公室,由于她发明一切员工都在公司发人为的工夫用手机上彀,看微信,上淘宝,打游戏。但,没有人用手机的公司有将来么?马克思已经说过,到了共产主义是没有分工,没有构造的。他在1846年的《德意志认识形状》一文中说过,“共产主义社会将来是早上捕鱼,半夜打猎,早晨讨论哲学。”人是没有分工的,到了共产主义,小到婚姻干系,大到国度,一切的构造形状都将崩溃消散。依照共产主义学说,工人是没有国度观点的,相对不会呈现抵抗日货的征象。


马克思口中的共产主义,在明天曾经渐渐完成。ag九游会身边混得越好的人物,越说不清本人是干什么的。乱拳打去世教师傅,每个行业原来源尽艰苦爬到金字塔尖的精英,如今都面对被内行****的大概。如今各行各业的老二、老三很舒服,由于他们发明本人不停在追逐、在学习的行业老大也很舒服,追上他又怎样样呢?他们都在问本人一个全中国保安最爱问的三个题目:”你是谁?你从那边来?你到那边去?“。雕爷牛腩,黄太吉煎饼,这些在餐饮行业掀起轩然大波的人,都不是原来行业内的人。将来是属于内行的。


ag九游会如今一天都在手机里在世,以秒为单元切换着ag九游会的身份,像在开着无量无尽的会。ag九游会在这个群里潜水,在谁人群里活泼,这在个群里主导,在谁人群里打酱油。产业期间强加给各人确实定身份没有了。ag九游会的身材被手机剁的跟肉末一样。ag九游会不看书了,ag九游会乃至长点的文章都看不进了。如今可以在手机上传达的文学作品只剩下了黄段子,由于它短,由于它安慰。


大家都是坐台小姐 - 90后

"假如我没有失掉一份事情,

被包管的教诲有什么意义"


闭会的时分,70后坐在向导边上,80后离向导远一点,90后则由于向导不坐在他边上会气愤;90后乃至都不承认90后这一观点,他们以为人与人都是纷歧样的。60、70后员工由于发展的期间,有很大的奴性,对将来充溢恐惊,但90后员工,兜里只剩下200块钱都感告退。当用钱搞不定人的时分,老板根本就没有招了。公司无能的人纷繁出走,由于市场会给他林林总总[lín lín zǒng zǒng]的嘉奖,腾讯假如不克不及用充足的股份拉住张小龙,让他以为出去创业也不外云云,也是留不住如许的精英的。互联网会让将来构造崩溃的速率会进一步加速。


“产品化”范围发生效能:产品化便是归天,把人类丰厚的情绪、物质需求,酿成单一的物,在冒死大范围复制。物质期间表达情绪的方法很惨白,欠亨过物的情势,情绪很难表达。好比给妻子买个包,买个钻戒。产品化的逻辑是,假定消耗者所有是感性的,他们必要工具越来越好,代价越来越廉价,但产业期间的逻辑给本人挖了一个宅兆,如今曾经进入了充裕社会,产品同质化,丰厚化,人类只剩下一个器官无法失掉满意,便是本人的大脑。消耗者越来越在意产品能给她带来的体验感,可否“嘚瑟”,我的合资人吴声教师换了一台iphone6,吴声教师真的必要一台iphone6么?他便是为了气我,他也到达了目标,我就很倾慕。

大家都是坐台小姐 - 嘚瑟

互联网的昵称叫“嘚瑟”


“中心化”传达发生效能。ag九游会的天下,正在酿成一个又一个的小天下。赵本山和史玉柱的退休,宣告了一个“中心化”传达期间的完毕。赵本山的退休,意味着将来不会再呈现上至国度向导下到布衣黎民都了解的明星了。史玉柱的退休,意味着像脑白金如许天下人民都晓得的品牌也不会再有。群众媒体现在的日子很舒服,前不久一个闻名的财经杂志,没有告白投放,谋划上有压力,主编向一个企业家冤家告急,对方很爽直的说给你三十万,主编说你要什么报答?对方说不要什么报答;那ag九游会给你做个告白吧?不必不必。你一做告白,他人晓得了,也会来问我要。这三十万是什么?分离费吖。给你钱一点报答都不要,你下次还美意思再问人家要钱么?中心化的媒体传达结果越来越小,连冒犯你企业都不怕了。CCTV现在的告白客户数目并没有增加,算交个掩护费吧,但总的告白投放额度在疾速降落,往年比客岁同期降落了30-40%,这就叫瓦解啊。


固然中心化的布局不存在了,但媒体人仍在高兴,他们提出了“内容为王”,这也是一句大话。做好内容就行了?货好就行了?我很敬佩和喜好《北方周末》,很早之前就付费下载了《北方周末》的电子版,但恕我婉言,我一次都没有看。你的内容好,我也很佩服,但我便是没偶然间看。我只看我信托的人,我喜好的人,在网上转发的文章。


大家都是坐台小姐 - 批驳性头脑家

“互联网曾经使我成为一个批驳性头脑家,

我品评我瞥见的统统”


互联网并没有让天下大同,反而让差别的群体之间越来越隔阂了,各人越来越尿不到一个壶里。网上的争辩,只是心情的开释,各人都以为本人的智商良好,以为对方是个SB。中国创建民主社会的时机,大概永世丢失了。由于在原始社会,各人告竣共鸣的方法,便是打斗,你打不外我,你就听我的。厥后发明,打斗便是拼那个多,那么各人之前就先数人头,那个多听谁的,这便是民主的泉源。如今互联网曾经让中国社会,从一个大群体,破裂成了有数个小群体,在你这个群体里曾经闹翻天的事变,在群体外基本没人晓得。假如不是三胖派了三团体去韩国,ag九游会基本不晓得仁川在开亚运会。想想1990年的北京亚运会吧,ag九游会天下人民都晓得,连事先是个初中生的我都捐了钱。各人晓得鹿晗么?许多00后的粉丝说,杀我爹娘可以,但不克不及杀他。你晓得他是谁么?企业家许多揣测别人的才能,便是“推己及人”,上中午想想本人,下中午想想他人。只要推己及人,ag九游会才干改良产品。但如今这个社群产生了什么,ag九游会基本不晓得。年老人基本就懒得跟你说。他基本就不肯让你懂。海贼王谁看过?没玩过魔兽天下,没玩过刀塔传奇,你基本不晓得人家在说什么。互联网正在把人群切成一小块一小块的,以往全套的传达办法论正在崩塌。


将来的社会,将是自在毗连(从构造化协作酿成自在协作)、丰厚毗连(从产品化贸易到体验化贸易)、聚合毗连(从中心化传达到碎片化传达)。我接上去将介绍穿越互联网给各人形成的困局三种头脑方法,不克不及包管对,由于ag九游会也是脚踩西瓜皮,看好下一步往前拱,走到那边算那边。


大家都是坐台小姐

“ag九游会的导师方案是离开这个天下。”

“我明确,我能报名吗?”


第一种头脑是“品德头脑”。“河”与“山”。ag九游会要从归天的、内在的工具,重新变回人的层面举行头脑。前段工夫ag九游会在罗辑头脑的网店里卖柳桃,ag九游会一天卖了一万箱,天猫一周卖了八百多箱。为什么有这么大的差别?由于ag九游会在微信中用了柳传志老师的语音,他在语音中点名讨教,问几个网络大咖怎样卖好柳桃。品德的力气是宏大的。客岁雕爷牛腩和黄太吉煎饼在网上十分火,有人去吃了以为滋味一样平常,说他们这么火便是会炒作,“产品好真紧张”,天下真的是如许么?现实的原形是,这个天下以后只要像雕爷牛腩黄太吉那么玩才无效。罗永浩做锤子手机,各人都在看笑话,说他产能上不去,质量有题目。这紧张么?罗永浩做不可又怎样样?他失败又不是第一次了,在新西方做不下去了,做牛博网被停了,接上去做老罗英语,做锤子手机,他这次失败了,可以在网上再发一个他手持大锤面朝大海的图片,或是发一张埋首事情的照片,说这次革命权力毁灭了ag九游会,ag九游会将来再来过!这就可以了。我有一次见到老罗,说你别卖锤子手机了,间接卖锤子得了,1000块一把锤子,横竖你的情怀就能卖1000块钱。手机大佬顾忌锤子手机,不是担忧锤子手机T1自己可以抢走几多客户,而是担忧一些供给商围绕在罗永浩周边,完成锤子手机的疾速迭代,未来抢走苹果看不上,又看不上小米的一批客户。


黄太吉煎饼欠好吃紧张么?它大概会失败,但老板赫畅乐成了,他又弄了大黄蜂暖锅,拍的影戏预备上映了,用产业头脑看赫畅的人很不幸。赫畅已经说过,煎饼欠好吃才有人留意,我做一个好吃的暖锅又有谁晓得呢?将来我的煎饼收费好了,只需我的店里有流量有人列队,就会有人来为他们买单。罗辑头脑前段工夫做月饼,是由于月饼作为餐饮羁系十分严,我不担忧卫生宁静。这种商品又十分low,我做月饼各人才会存眷。


互联网让各人脚下的大地总体变形,构造要想在这种情况下前进,必要“强迫拆迁,异地重修”,大概形状不会产生变革,但每块砖都差别了。不是团队换个思绪,换个打法就能乐成的。我不停夸大U盘化生活,“自带信息,不带体系,随时插拔,自在协作”,如许团体和构造才干自在协作。我在CCTV的时分,每个栏目组都养着配音演员,写好串词后让人家念出来,再配到节目中去,如今把串词文案电子邮件给人家,人家录好mp3间接发过去就行了,如今最好的播音员都住在美国加州了。


产业社会把原来黏糊糊湿哒哒的社会搞干了,万物有灵,如今要给产品付与灵的面貌。罗辑头脑推出了厨娘李倩,私房菜60秒钟席位一抢而光。接上去还会推出一米八五的大帅哥CEO做的私房菜。产业社会用物来毗连各人,互联网社会要用人来毗连各人。将来各人可以用本人的品德、本人的天禀,为本人发明代价。


互联网社会要用人来毗连各人


产业社会的尺度品,取得溢价是由于信息不合错误称,客户怕贫苦。好比一家国美内里的洗衣机,比几公里以外的苏宁同款贵了5块钱,客户不会在花工夫到别的一家买的,这便是“地段”带来的代价。但在互联网上,客户转换的本钱是极低的。当当网为何又公布了新的logo和开展偏向?由于互联网上的产品是没有溢价的。我买书就在豆瓣上买,下面明白地标明了这本书在什么地方最廉价,我不会由于忠于当当网刻意去买的。


BV包是一团体从头至尾[cóng tóu zhì wěi]手工做出来的,没有分工,反产业化,反而可以卖得贵。产业期间的背面是小而美,李宇春粉丝盼望她的演唱会门票肯定比张靓颖的贵,苹果手机的粉丝盼望iphone是手机内里最贵的。将来乐成的“小而美”,毗连的界面是人,毗连的方法也是人。锤子手机是罗永浩,他把人露了出来,卖SOHO的潘石屹也是把本人的脸显露来了。他用本人的品德包管屋子,用承当无穷责任的人带来的代价,固然比有限责任的公司大;产业期间你的客户不爱你,你开张了跟他没有干系。互联网期间,买卖得有友爱才行。淘宝上有家店叫“南食召”,消费手工面,由于大水淹了堆栈,招致货发不出来给客户,产业期间你赔我没二话,但由于有了友爱,许多客户自动给南食召打钱挺它,盼望以后能不停吃到这家店的手工面。


只要让一局部人恨他,才干招致别的一局部人爱他

只要让一局部人恨他,才干招致别的一局部人爱他


产业期间是你要讨好一切人,互联网期间,你可以看到罗永浩、赫畅在网上十分无礼的骂人,由于他们不盲目大概盲目地晓得,只要让一局部人恨他,才干招致别的一局部人爱他。黄太吉的赫畅已经说过,“对那些SB妥协,便是对支持我的人不知恩义[bú zhī ēn yì]”,互联网期间,要用人的方法构成本人的族群,只需有人爱你,你就会有成绩。人将成为将来贸易的渠道,好比我就只看我信托的人读的书,去我信托的人保举的餐馆,买我信托的人保举的车子,大家都可以开微店,大家都可以是“坐台小姐”,都要拉皮化装,为的便是姿态悦目一点儿。毗连本钱有人为你付出。

大家都可以开微店,大家都可以是“坐台小姐”


产业期间人的代价肯定是要颠末大河,才干搜集流淌的。将来的期间是雪山形式,人的代价便是山顶上的雪,紧张的是冬天要攒足雪,春天就肯定会有水,水下山的时分可以形形色色[xíng xíng sè sè],纷歧定是要经过河来流淌。什么叫做粉丝经济?什么叫做社群经济?我没有粉丝,我只要冤家,由于所谓的粉丝,肯定对偶像有性梦想,我如许的你以为有么?我便是然后筒子楼里你隔邻住的小学教师,早上在刷牙的时分你听我讲一分钟话,每星期坐上去炒几个菜喝几瓶酒听我侃一个小时大山。粉丝经济是你牛逼ag九游会各人养你,社群经济是各人在一同,他牛逼。


势能必要跨界

势能必要跨界


第二种头脑是“势能头脑”;“塔”与“浪”。你们企业开年会,假如要从李冰冰、黄晓明、黄海波三团体中选掌管人,你会选哪个?黄海波,由于他身上有“势能”,由于他跨界了,他的感觉十分独特,有吸引力。习大大去和奥巴马谈中美互助有势能,照旧去吃庆丰包子有势能?一定是后者,由于势能必要跨界,要吸引资源。


产业社会不停在造塔。品牌便是塔,由于地基坚固,不会改动,只需有钱偶然间,你就能造出塔来;挪动互联网期间,ag九游会只能造浪,由于没有地形,急剧变革,ag九游会只能像造浪机一样,罗辑头脑许多活动,是第一次,也是独一一次,ag九游会永久不会再卖月饼和柳桃了,造浪你要搞得起,还要摁的住。第一次赚到钱了,就要摁住再赚的动机,由于第二次便是产业化的反复;罗永浩砸了一次西门子冰箱,绝不会再砸第二次,他只能和方舟子斗,再和王自若斗,用这种方法坚持他斗士的姿势。基业长青是产业期间的妄念,挪动互联网期间不会再有恒久的贸易势能,还不如本人美丽的完毕。造浪是为了着名度,是为了让别人来找你,长处来自其他资源,ag九游会做了柳桃,与大佬柳传志互助了一把,如今又有几个大佬赶来跟ag九游会谈互助。ag九游会办公室墙上,有一句口号“劫就劫皇纲,操就操皇娘”,只需有资源,就能造浪,没有势能,跨界协作也很难产生。想一个营销点子不难,但继续造浪很难。


每大札都有本人存在的代价

每大札都有本人存在的代价


第三种头脑是“生态头脑”;“钟”与“云”;有人已经问我,假如你不在罗辑头脑了,你这个社群怎样玩下去?我说,你不便是想问倘使我去世了罗辑头脑这个形式怎样办么。世代传承永续谋划,是产业期间的妄念。将一个公司谋划几多代,有什么意义?一切的社会都是生态的,既然是一个生态,就不是活下去,而是把基因传下去。把本人的资源整合起来,让他人在本人的平台上创业,便是基因的一种传承。1955年卡尔·波普尔已经说过,天下上有两种形式,一种是钟,一种是云。钟便是表里界限明白,用差别的零件组成,有分工,可以画出蓝图,可以不停优化,可以复制;云没有千篇一律[qiān piān yī lǜ]的,没有界限,表里分歧,没有分工,没法复制,每大札都有本人存在的代价。罗辑头脑我想对峙10年,固然现在比力火,但我估量最多一年,市场上就会有更多的其他社区出来;我盼望在社区外部找到统统有前程的人,请到平台上,ag九游会对他举行支持,这便是基因的传承啊。


统统巩固的工具都将云消雾散[yún xiāo wù sàn]。假如把人类社会的开展的两个线索“人的延伸”和“跨界协作”用一个词取代,便是“毗连盈余”


毗连盈余


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